¿Alguna vez te has preguntado por qué tantos proyectos de construcción —especialmente los más grandes y complejos— enfrentan retrasos, sobrecostos o conflictos entre las partes? La respuesta, en muchos casos, está en una gestión de riesgos deficiente o desalineada desde el inicio.

En un artículo publicado en la Revista Ingeniería de Construcción, Deepak Bajaj analiza cómo la transición desde licitaciones competitivas tradicionales hacia modelos negociados con consorcios o joint ventures ha hecho que la gestión de riesgos sea más crítica que nunca. Pero, ¿cómo podemos aplicarla de manera efectiva?

📌 Dos niveles de riesgo en proyectos complejos

Según Bajaj, en estos proyectos existen dos capas clave de riesgo:

1. Entre los socios del consorcio

2. Entre el consorcio y el cliente

Si no se gestionan de forma coordinada, los riesgos terminan asignándose a quien no está preparado para asumirlos, generando tensiones y afectando el éxito del proyecto.

🧠 Estrategias clave para una gestión de riesgos efectiva

1. Integrar el plan de riesgos en la negociación del contrato

Un contrato redactado sin un estudio previo de riesgos suele derivar en asignaciones injustas o ineficientes. La clave está en negociar con transparencia y definir desde el inicio qué riesgos asume cada parte.

2. Fomentar una cultura corporativa orientada al riesgo

La actitud de la empresa hacia el riesgo debe cambiar. Es esencial:

· Compartir experiencias y lecciones aprendidas.

· Registrar eventos de riesgo y cómo se manejaron.

· Usar bases de datos para documentar acciones y resultados.

3. Adoptar modelos de asociación (Partnering)

El partnering busca que, una vez firmado el contrato, todas las partes trabajen como un equipo. Sin embargo, el modelo actual suele fallar porque los riesgos se transfieren al contratista sin consulta previa. La propuesta es un enfoque colaborativo desde la fase de negociación, donde riesgos y beneficios se compartan de manera justa.

4. Usar licitaciones negociadas en lugar de competitivas

En proyectos complejos, la licitación negociada permite una discusión abierta sobre los riesgos antes de firmar el contrato. Esto facilita una asignación más realista y evita sorpresas posteriores.

🧩 Modelo conceptual de riesgo

Bajaj presenta un modelo donde cliente y contratista realizan su propio estudio de riesgos y luego negocian las cláusulas del contrato. Este proceso:

· Fomenta el diálogo temprano.

· Ayuda a resolver problemas antes de que escalen.

· Crea un ambiente de confianza.

✅ Conclusión: Hacia una gestión más justa y eficiente

La gestión de riesgos no es solo un trámite; es la base de proyectos exitosos y relaciones duraderas. Para lograrlo, es necesario:

· Vincular el plan de riesgos con el contrato.

· Cambiar la cultura corporativa hacia la transparencia.

· Adoptar modelos de asociación con asignación consciente de riesgos.

· Priorizar la licitación negociada en entornos complejos.

Como bien señala Bajaj, un enfoque integrado que combine el modelo de riesgo, la redacción del contrato y la asociación estratégica puede transformar la manera en que enfrentamos los proyectos más desafiantes.

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